摆地摊也一样可以聊聊跨境电商

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 15:32

比来打仗了很多新手朋友，发现现在有很多的新手，自己对亚马逊没有一点领会，都被卖ERP软件的公司洗脑了，甚至有很多人以为做亚马逊，没有ERP软件就做不了，感觉上传产物也是必必要用软件，要否则就没法子上传；还有一些人，对亚马逊的熟悉就是要末用ERP做铺货，要末就是做FBA，除此之外就没的做了看到这些朋友的谈吐，真的是让人啼笑皆非，好好的全球电商龙头年老就这样被玩坏了。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 15:35

首先希望大家一定要明白到底什么是ERP？ERP到底有什么作用和功能？对你运营店铺到底有没有帮助？

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 15:38

但是需要注意的重点是，所谓的管理系统只是管理店铺的系统，不能决定店铺的销售量。为了增加店铺的销售量，需要独自的运营方法和技术。它只是一个辅助性的作用，节省人工费，节省时间，帮助在线翻译，管理物流订单等这些人比较难直接操作的。因此，跨境电商ERP系统只是协助店铺运营的工具，不能增加店铺销售额。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 15:58

说实话，一键搬家式的上架模式早已有之，类似的ERP软件也在早些年就流行过，不过那都是七八年前的事情了，随着平台规则的越来越完整、越来越严格，这样的模式也早已被淘汰出这个市场了。没想到现在都2020了，竟然又有人把这类软件拿出来作为噱头忽悠新手了。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 15:59

为什么这样说呢？做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，其原因是亚马逊在2004年新增A9站内搜索引擎算法，其目的是为了那些有潜力，确保消费者喜爱的产品能检索交易，而后形成订单，亚马逊站内搜索引擎是世界顶尖的购物平台搜索引擎，它的A9算法也确保了亚马逊始终围绕产品，并非店铺和品牌。也就是说在这个平台上最重要的就是产品和listing，只要你的产品选的足够好，同时listing又打造的非常优秀，这个时候亚马逊的A9算法就会检测到你，就会给你流量倾斜，把你的产品推荐给平台上的买家，就可以带来出单赚钱！

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:08

而ERP就是让你利用软件去大量的采集产品信息，然后上传到店铺，去做铺货！这样的产品，你的图片，标题，文案等全部都是照搬别人的！同一个产品在你上传店铺的时候，可能在这个市场上已经有成千上万甚至几万个卖家都在卖了！但是你们的listing是雷同的，这样的话买家去搜索的时候，出来的都是别人的产品，都是那些铺货比你早而且已经做出成效的卖家的产品，你的产品是没有曝光的。就比如你自己去购买一个东西，你是会选择排名前两页的还是会选择排名几十页之后的呢？所以有很多做铺货的，基本上半年了，店铺里面流量还是个位数！就更别提订单了。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:10

写到这里，肯定还会有很多朋友会问，那应该怎么做亚马逊才是正确的，才能赚钱呢？楼主负责任的告诉大家，亚马逊上赚钱最主要的是选品和运营，并不是铺货！也就是说，只有精细化运营，才是做亚马逊的真正出路！亚马逊的大势就是做精品，打造爆款！

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:11

说到精品，肯定又会有人问，做精品投入资金太多了，要做FBA需要囤货，新手做不来。我也遇到太多这样问的人了，今天也在这里，和大家再次讲一下，也不知道什么时候这个市场就被那些所有的软件公司给宣传成了做亚马逊就只有做铺货无货源和FBA精品两种模式了需要告诉大家的是，其实无货源和你做铺货还是做精品，还是走FBA一点毛钱的关系都没有，无货源和FBA只是亚马逊的发货物流方式，无货源就是大家平时说的FBM自发货。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:12

既然说到了这里，就来为大家普及下什么是亚马逊无货源？
无货源是做亚马逊的其中一种运营方法，采用自发货的物流方式发货，一般有有两种模式：

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:12

第一：铺货精品无货源，简单来说，就是培训机构忽悠小白卖家开一个亚马逊账号，然后利用一键上传的ERP软件，把淘宝或者1688上面的产品，翻译修改之后放到亚马逊上面去，一个店铺上传几千几万的产品，基本都是复制粘贴别人的listing，没有任何的权重，亚马逊平台也不给流量，只能靠概率出单。当然也可以一键搬家相同市场其他平台的产品，比如：ebay或者速卖通平台上面的产品，出单以后直接在ebay或者速卖通买一个发过去。一键搬运之后剩下的就是等待，运气好可能会等来个把几单，运气差等来的就是侵权封店！但是你想要靠铺货，靠一个软件就赚钱了，那我只能说你想多了。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:25

第二：精品无货源，精品就是把更多的时间放在选品和运营上，去依托大数据去调研，去筛选，去挖掘一些蓝海产品，这样的产品本身相比铺货模式的产品就要好出单很多。做亚马逊运营的都知道，亚马逊很轻店铺重产品，所有上架的新商品都会得到平台的流量扶持，只要产品质量好，listing打造足够优质，可以吸引到买家眼球，亚马逊系统会自动评估生成流量展现，带来订单！从选品到listing全部按照最高规格去做，然后上架，这样的产品结合平台给的2-4周的新品扶持，很容易就可以打造出来！

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:25

插了个介绍无货源的话题，希望新手朋友可以正确认识无货源，不要一心图省事，觉得一个软件就可以帮你把钱赚了，就可以在这个市场立足下去，如果真的这么好，那些卖软件的他们自己怎么不做呢？还能轮得到你吗？做任何事情都是付出多少得到多少，想赚钱，就必须要脚踏实地，稳扎稳打，一步步来，如果只是抱着图省事，试试看的心态，那肯定是赚不到钱。

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:27

另外还要警告想要做ERP铺货的朋友几点，希望可以对大家起到一些提示作用，避免上方受骗
1、当前平台在知识产权方面的打击力度非常大，采用ERP铺货模式的卖家，普遍采用批量搬家式上架产品，动辄一天发布几百条产品，根本无法识别所上架的产品是否存在知识产权风险，把自己账号置于风险之地，极有可能很快就把玩死了；
2、大批量的铺货，随意找的链接上架，终于订单来了，你会发现，你根本找不到货源，之前采集的商家可能没货，也可能出现缺货或者发货慢的情况，这些都会影响账号的绩效表现，很容易导致账号表现差而受限的情况；
3、用ERP做铺货，前期需要付出高昂的ERP软件费（据说最低价的也得一两万，贵的，五六万有之，还不乏十多万的），而在运营中大部分服务商都缺乏运营技术和指导辅导的耐心，卖家在这样的操作中，根本无法学到任何的运营技巧，没有积累，只会白白浪费了金钱和时间；

PeipeiYa佩 · 发表于 2020-6-16 16:27

在和这些准卖家的交流中，我能感受到大家从实体向电商转型的迫切，以及对亚马逊的看好，亚马逊固然是个不错的平台，但如果选错了路，结果可能就大相径庭甚至大错特错了。

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