江苏首店落子南京，未来将走向全国100个城市线了局景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

自游客 · 发表于 2025-1-22 07:43

每经记者：陈婷每经编辑：董兴生

短短一年时候，闲鱼已经开了9家线下门店。

1月18日，位于南京熙南里街区的江苏首家闲鱼循环商铺正式开业，一眼望去，闲鱼独有的明黄色非常显眼。店门口，闲鱼还放置了年轻人喜好的潮玩“助阵”，很快就吸引了很多人流入店。

《逐日经济消息》记者现场领会到，该店总面积约800平方米，高低共有三层。负一层是全品类闲置买卖区，也是闲鱼循环商铺的根本；其他两层则是南京店独占的创新业态，一楼是潮水艺术策展空间，二楼则是将于春节后连续开放的以孤品收藏为主的轻餐食交际区。记者在店内看到，摆在店内的商品不但有3C数码、小家电，还有衣物、书籍等各类品类。

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图片来历：每经记者陈婷摄

2024年1月，闲鱼在杭州开出首家线下循环商铺，以社区店的形式，办事周边三千米甚至当地同城的消耗者，为其供给全品类闲置物品的寄卖办事。

一年曩昔了，闲鱼对线下明显有了更完整的经营。现场，闲鱼也公然了线下开店计划。闲鱼副总裁、循环商铺负责人李世杰暗示，未来要让闲鱼循环商铺走向全国100个城市。

李世杰在接管包括《逐日经济消息》记者在内的媒体采访时暗示，第一个十年，闲鱼成长玉成球最大的C2C（小我与小我之间的电子商务行为）买卖平台；第二个十年，闲鱼将经过线上线下来摸索循环经济的融合形式。“不管闲鱼在线上何等如火如荼，照旧有大量的闲置（买卖）发生在线下。”

经过十年成长，闲鱼的注册用户已经到了6亿，日均买卖额冲破10亿元。从线上走到线下，对闲鱼未来的成长明显是一个非常重要的节点。随着循环商铺的渐成范围，线了局景能撑起闲鱼的下一个十年吗？

线下摸索：将走向全国百城，但不会“快速扩大”

据悉，曩昔一年，从位于杭州拱墅区的首家闲鱼循环商铺开业起头，闲鱼一向在停止线下店模子的摸索，与其他线下二手商铺根基以垂类商铺为主分歧，闲鱼循环商铺供给的是“全品类闲置买卖办事”。

李世杰将首家闲鱼循环商铺称为1.0“社区店”，首要形状是位于社区的街边小店。“我们主如果在做测试，假如让用户把闲置（物品）送到店里面来，以及寄卖的流程办事，用户利用起来能否是流利等。”

到了2024年6月，位于上海徐汇万科的首家闲鱼循环商铺地区中心店开业，这是一家2.0“城市中心店”。这类门店大多位于城市的流量节点。

记者领会到，城市中心店的动销才能明显高于社区店。李世杰流露，以上海店为例，月均有4万到4.5万左右的人次入店，寄卖商品比社区模子店更多，“上个月（2024年12月）有3700件商品进到上海徐汇万科店来停止销售”。此外，他流露，城市中心店的婚配效力较高，售出率根基上达80%左右。

此外，曩昔一年，闲鱼还尝试了聚焦垂直范畴的圈层模子店，比如，在上海开出了雪具户外专营店。

而此次开业的南京熙南里店，是闲鱼在摸索门店的3.0形式。李世杰先容，3.0形式是将1.0形式和2.0形式的优点连系起来的融合形式。闲鱼将这一形式命名为“1+N+2”形式。

不难发现，闲鱼对3.0形式寄与了厚望。在南京店开业仪式现场，闲鱼CEO丁健先容，基于熙南里店，闲鱼将构建“1+N+2”的城市数字化循环畅通收集，即1个循环商铺中心场、N个循环站、2大循环阛阓协同的形式，打造助力循环经济融分解长的新形式新业态。

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图片来历：每经记者陈婷摄

“所谓的‘1’就是中心场（形式）的循环商铺，围绕中心场，我们会扶植N个社区循环点，在这些循环收集里，我们同时会定期举行循环集市以及年轻人比力喜好的圈层大集，来配合把循环畅通收集做得加倍完善。”李世杰在先容“1+N+2”形式时暗示。

以南京熙南里店为例，除了具有“回血”和“捡漏”这类闲鱼循环商铺自己的性质外，该店还引入了包括手作人专区、副业变现、商家尾货、品牌清仓以及平台退换货等新功用。

李世杰暗示，闲鱼在南京开了江苏首店今后，3月份，无锡店、苏州店也会连续开出。

不外，他告诉记者，闲鱼线下店不会进入一个“快速扩大期”。“我们还是想把模子打造得越来越稳再往前，我们不会很快速地、很不负责地把一切的店都铺起来，还是要渐渐把它试探起来。”

线了局景能给闲鱼带来什么？

就闲鱼摸索线下门店的缘由，百联征询开创人庄帅告诉记者，二手平台开线下店一方面可以增强信赖背书，另一方面可以加速二手商品的接管，有益于加大标品的供给。

“闲鱼的定位为闲置买卖社区，线上社区化的差别化已经构成。经过开设线下实体店，可以更好地表现出闲置社区的经营理念和形式，并进一步经过混业经营进步营收和盈利才能。”庄帅说。

值得一提的是，很多二手平台都对线了局景早有结构。客岁11月，万物新生（爱接管）公布了2024年第三季度业绩报告。停止2024年三季度末，万物新生线下门店数为1637家，覆盖全国263座城市。停止昔时三季度末，爱接管全国587间门店装备多品类接管才能。

在此大布景下，闲鱼能在线下市场脱颖而出吗？

李世杰以为，跟其他二手店最大的区分是，闲鱼循环商铺走的是寄卖形式。“由于走寄卖形式，首先垫资和库存压力会很是小。”他暗示，二手店，特别是买手店完全靠的是店长的识别才能。“假如这个工具买得好，大概是价格跟消耗者压得比力低，能够会卖得比力好。假如买得欠好，这个货就砸得手里了，所以需要垫资的时辰本钱比力高，寄卖就不存在这个题目。”

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图片来历：每经记者陈婷摄

不外，在线下的摸索，有一些独属于闲鱼的特点尝试。

与纯真的二手买卖平台分歧的是，闲鱼将自己定位为周全承载各类生活方式的社区，当前的营业范围也不可是二手商品。客岁9月，记者便发现，“闲鱼奥莱”频道已正式上线。区分于闲鱼传统的C2C形式，奥莱店更偏向于B2C（企业抵消耗者的电子商务形式）营业，主打品牌微瑕、品牌临期和品牌清仓。

李世杰流露，曩昔一年的摸索发现，五大品类（数码、小家电、二次元、户外活动以及生活家居）的商品最为好卖。他还暗示，会引入特点的闲鱼商品进线下店，包括闲鱼奥莱等。

此外，闲鱼也正在大力成长二次元营业，在闲鱼南京熙南里店，记者就看到了很多二次元元素。据闲鱼方面先容，多家潮玩品牌携自家新款产物来店内首发，比如，深圳潮玩品牌HIDDEN WOOO带来了少年游国风系列。

互联网分析师张书乐告诉《逐日经济消息》记者，线下市场本就是二手买卖的兴起地点，只是此类买卖要想做大，在线下的范围较多，且拓展到三线城市的能够性不大。今朝，借助谷子经济和二次元，闲鱼最少在一二线城市，具有了和年轻人做二手买卖的冲破口。

他还暗示，闲鱼的用户群确切在画像上和二次元用户有一定堆叠，二手买卖的一些生态和当下二次元的盲盒、卡牌、扭蛋等集换式玩法体验也有一定的类似度。“但这只是一个流量招财猫，并非闲鱼的品牌调性，不敷以让闲鱼跳出二手市场。”

另据记者领会，在南京熙南里店，闲鱼将展开更多新尝试。比如，该店的潮水艺术策展空间将连续邀约更多当地艺术创作主办人，经过闲鱼线了局景打造零间隔的同好交际场。

值得一提的是，李世杰流露，经过近一年的摸索，来体验寄卖办事的用户中60%以上都是闲鱼的非活跃用户，30岁以上用户占比76%，高净值人群的占比高于App。

未来，线了局景能给闲鱼带来几多新的能够性，还是一个未知数。不外，闲鱼在线上线下融合门路上的新摸索，或能为二手买卖市场此后的成长找到新的偏向。

逐日经济消息

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